МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ (MLM) - ЭТО БИЗНЕС ИЛИ ФИНАНСОВАЯ ПИРАМИДА?
<
Многоуровневый маркетинг (MLM) - это бизнес или финансовая пирамида?
Прежде чем ответить на этот вопрос нам необходимо разобраться в терминологии.
Начнем, пожалуй, с определения финансовой пирамиды.
Финансовая пирамида (англ. pyramiding) - схема, в которой доход по привлеченным денежным средствам выплачивается за счет привлечения новых участников.
Финансовая пирамида существует до тех пор, пока способна привлекать в свои ряды новых членов. Для участия в финансовой пирамиде необходимо вложить в ее фонды некое количество денежных средств. Сумма вклада может быть как очень маленькой (1-5$), так и очень большой (более 1000$).
Организаторы финансовой пирамиды всеми силами пытаются поддержать доходность всей системы, чтобы обеспечить постоянный приток участников и соответственно увеличить количество вложенных денежных средств. Разумеется, значительную часть этих денег организаторы финансовой пирамиды присваивают себе.
Со временем, происходит насыщение пирамиды, прирост количества новых членов останавливается, возможности выплачивать обещанные доходы становятся все более ограниченными. У участников начинает расти ожидание риска, финансовая пирамида становится все более неустойчивой и чувствительной к любым слухам.
В итоге в момент поступления плохих новостей среди участников начинается паника, происходит массовый вывод денежный средств, и организаторы финансовой пирамиды оказываются не в состоянии выполнить свои обязательства. Соответственно в прибыли остаются только верхние уровни пирамиды, а новые участники теряют свои вложенные деньги.
Отличительной чертой пирамиды является также отсутствие товара.
Multi-Level Marketing - это система созданная людьми и для людей, а не для бизнесменов и предпринимателей. Мы сами выбираем место для деятельности, время и то скем мы собираемся ее вести. Мы не должны иметь специальных знаний, навыки способен освоить даже школьник.
В компаниях Multi-Level Marketing можно заработать много денег. В некоторых случаях это происходит медленнее, в других – быстрее. Прибыль всегда зависит только от организации дела, от построения групп потребителей и дистрибьюторов и никогда – от персонального объема продаж.
Финансовый успех системы Multi-Level Marketing заключается в том, что из связки производитель–потребитель выведены продавцы - посредники. Производители товаров и услуг экономят значительные ресурсы на продвижении, которые могут быть сконцентрированы на создании более качественного продукта.
Это связано и с тем, что, рассказывая о продуктах в Multi-Level Marketing. потребители должны быть, мотивированы характеристиками продукта и выгодами, которые они получают от их использования. Можно сказать, что деньги, ранее получаемые посредниками, стали доставаться активным потребителям и идти на совершенствование качества продукции, что, в свою очередь, привлекает новых потребителей.
Но основной успех системы – прежде всего, социальный. Еще никогда до появления Multi-Level Marketing у людей не было механизма, позволяющего без больших денег, связей и специальных знаний получить возможность участвовать в одной из самых высокодоходных отраслей мира – маркетинге.
То есть в сфере, где большую часть труда по обслуживанию клиентов, доставке, а на сегодняшний день и оплате берет на себя производитель, предоставляя среднестатистическому человеку возможность лишь создавать свой собственный бизнес.
Несмотря на свою прогрессивность и успех, системы Multi-Level Marketing вызывают у многих людей недопонимание, прежде всего, потому, что люди путают данную систему с системами прямых продаж
и пирамидами, маскирующимися под Multi-Level Marketing. Первых не любят по простой причине – мало кто хочет оказаться в роли «продавца-просителя». А вторых боятся и стараются избегать всего, что хоть в чем-то может оказаться похожим.
Получается, что люди скептически настроены в отношении Multi-Level Marketing. потому что ничего об этом не знают.
А если бы узнали, то давным-давно потребляли бы продукты с помощью данных систем. Рассеять данные сомнения можно только информацией о том, как это работает. Больше информации – меньше сомнений.
Для того чтобы пошло движение товара, его не нужно продавать, тем более в одиночку. Важно найти людей, которые хотят покупать его напрямую у производителя, а также рассказывать о такой возможности другим людям. Пользоваться продукцией бесплатно или получать за это еще и дополнительные деньги – это то, что позволяет система Multi-Level Marketing многим своим потребителям; это нравится, это вдохновляет. В Multi-Level Marketing мы ищем единомышленников, развивающих потребительские сети. Это, кстати, второе, что отличает систему Multi-Level Marketing от систем прямых продаж.
Некоторые называют процесс поиска единомышленников рекрутированием, или вербовкой. Думаю, что это неточный термин, так как простое подключение вам ничего не даст. Термин «спонсирование», в котором вы можете выступить в роли наставника и партнера, подходит для этого процесса намного лучше. Для успеха важно иметь желание помочь новому партнеру создать его собственный бизнес.
Но человеческое доверие используют в своих грязных целях и нечистоплотные люди, выдающие пирамидальные проекты за компании Multi-Level Marketing. Отличия пирамид от честных компаний очевидны. Во-первых, в пирамидах нет движения конкретного продукта, чаще всего это вступление в клуб или товар, который в обычном мире не стоит и копейки. Во-вторых, достаточно часто пирамиды на этапе раскрутки выплачивают комиссионные, превышающие поступления за мнимый товар. То есть за оборот в 100 единиц в пирамидальную сеть выплачивается более 100 денег. В-третьих, деньги в пирамидах получают лишь те, кто пришел в них первым,
а не те, кто создал оборот конкретной продукции.
Пирамиды нелегальны, основная причина этого состоит в том, что пирамидальные системы не приспособлены для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоуровневом маркетинге. Для пирамид, может быть, характерна многоуровневость, но, ни в коем случае не маркетинг.
Почему некоторые люди говорят о бизнесе Multi-Level Marketing. то, что это пирамиды? Ответ очевиден. Страх пирамид – это страх того, что у кандидата в нашем бизнесе может что-то не получиться. Люди боятся стартовать в нашем бизнесе, потому что боятся потерпеть неудачу, именно поэтому они начинают цепляться за различные оправдания. Все, что вы должны сказать им в такой ситуации это – «Скажите, если я мог бы прямо сейчас показать вам, что я занимаюсь законным бизнесом, то готовы ли вы стартовать со мной в моем деле прямо сейчас? ». Как правило, вы услышите «нет», потому, что цепляясь за пирамиды, человек просто напросто пытается скрыть от вас свою неуверенность в себе и своих силах.
«Из разговоров с людьми становится ясно: у них нет информации, поэтому лучший способ изменить их позицию в отношении Multi-Level Marketing – это рассказать им о данной индустрии».
- Оборот компаний, работающих исключительно с использованием Multi-Level Marketing. превышает сотни миллиардов долларов в год.
- Multi-Level Marketing как система потребления и продаж существует уже около 50 лет.
- В индустрии задействованы десятки миллионов людей, являющихся потребителями и дистрибьюторами продукции от десятков тысяч компаний.
- Существуют компании, чей годовой оборот превышает несколько миллиардов долларов.
- В последнее десятилетие ряд крупных компаний по достоинству оценили преимущества Multi-Level Marketing и стали использовать стратегии этой системы.
- Multi-Level Marketing – самая надежная дорога для изобретателя или производителя, который хочет продвигать на рынок новый товар, не имея десятков миллионов долларов и не желая отдавать товар посредникам.
Интернет-маркетинг и интернет-технологии только ускорили процесс создания сообществ активных потребителей и тех, кто занимается дистрибуцией в Multi-Level Marketing профессионально. Уже не осталось области, в которой не появились бы компании, использующие системы Multi-Level Marketing в качестве основы для продвижения своих продуктов. Продукты питания, здоровья, косметологии, одежда, связь, интернет, финансы, инвестиции, транспорт, образование и многое другое из того, что окружает нас, уже продвигается с помощью систем Multi-Level Marketing .
Среди компаний, активно использующих стратегии Multi-Level Marketing. появляется все больше грандов мировых товарных и финансовых рынков – Coca-Cola , Citibank , Colgate , Gilette , IBM, General Motors , Visa , Ford , Lipton , Cannon , Toyota , Sharp , Xerox , Moneybookers и многие, многие другие.
С Вами был Александр Рубцов
