Пожалуй, все слышали или знают о сетевым маркетинге (он же MLM - multilevel marketi
Знать героев в лицо. Компании, полностью или частично использующие в работе схему MLM: Oriflame (Орифлейм), Zepter International (Цептер Интернешнл), Talk Fusion (Толк Фьюжн), Vitamax (Витамакс), Avon Products (Эйвон продактс), Faberlic (Фаберлик), Neways (Ньювэйс), Amway (Амвэй), Primerica (Примерика), Mary Kay (Мэри Кэй), Kirby (Кирби), Shaklee (Шакли), некоторые российские компании, например - корпорация «Сибирское Здоровье». Знакомые лица? Еще бы!
Структура. Структура MLM представляет собой классическую пирамиду. Наверху располагается босс, имеющий двоих (условно) дистрибьюторов. Те, в свою очередь также имеют по двое своих дистрибьюторов, те – по двое своих и так до бесконечности. Финансовое потоки стекаются наверх, низу не остается ничего – это «дурачки». Заработок компаний представляет собой два способа – прямые продажи продукции через эту сеть рядовых торговцев («Консультантов» – как они любят себя называть) и отчислений с заработка всех привлеченных тобой новых членов («свежая кровь», «дурачки», «рабы», «мясо» и т. д. как их называют боссы-МЛМщики внутри).
Концепция. Концепция работы MLM имеет два «лица» - заявленное и реальное.
- Заявленное. Вы берете товар и продаете его. У вас свободное время (работаете, когда и сколько хотите) и много денег (так как продаваемый товар – верх совершенства и его просто не могут не покупать).
- Реальное. Никому не нужная химия по астрономическим ценам, требование привести с собой в компанию возможно большее количество друзей и родственников («дурачков»). Доход верхушки пирамиды целиком зависит от постоянного притока «свежей крови».
Обработка. Психологическая обработка на высочайшем уровне, так как модели воздействия прорабатываются профессиональными командами психологов,
а вербовщики и дистрибьюторы проходят специальное и долгое обучение искусству «пудрить мозги», типа вебинаров, которыми забит весь Интернет.
Применяется всё:
- ласковость и примеры. «Я - Петя, водитель автобуса 101-го маршрута, многие меня знают. Я работал всю жизнь на маршруте, как раб, на дядю! Но решил круто изменить жизнь, ушел, сделал свою жизнь лучше с помощью МЛМ, и теперь живу на Канарах и катаюсь на собственной яхте! У вас все получится. ». И ничего, что на 101 маршруте этого Петю никто не видел…
- фантастические истории счастья и богатства (см. выше);
- душещипательные истории. Клятва на могиле матери о том, что он изобретет лекарство от лишнего веса и всех болезней! Эта история Марка Хьюза, благополучно почившего в возрасте 44 лет от передозировки алкоголя и антидепрессантов. Созданная им самая известная конца ХХ века пирамида-пустышка «Гербалайф» и ныне здравствует. Это вообще из категории запредельного! Миллионер - владелец компании, производящей продукцию для здоровья, не смог сберечь свое, отправившись в мир иной в цветущие 44 года;
- восторженные мифы о каких-то чудесных излечениях от СПИДа и рака. «Я болел саркомой 6 лет и начав принимать МЛМ-экстрапилюли – вылечился и омолодился, вот все документы и заключения. ». Хм. Эти документы не подделка, они самые что ни на есть настоящие. Сомнение вызывает лишь то, болел ли на самом деле этот чудесно «излеченный» продукцией МЛМ персонаж;
- вербалика/невербалика. С вами будут общаться, используя даже гипноз и НЛП, лишь бы вы поверили в МЛМ-чудо. А потом будут обучать, как вербовать «дурачков» уже вашими силами;
- запахи; музыка и так далее. На собраниях (семинарах) зачастую делают искусственно приятную атмосферу, распыляя запах, например, жареного кофе; включая нужную музыку и делая комфортным освещение.
…ну и еще множество приемов, на которых останавливаться особого смысла нет.
Будущее. Будущее воротилами MLM-бизнеса рисуется вполне определенное: вся торговля будет вскоре заменена системой MLM.
Экономическое обоснование. Система MLM на заявляемых уровнях благоденствия ее участников экономически невозможна. Любая система, предполагающая неограниченное количество участников финансового процесса на ограниченном рынке заранее обречена на нестабильность, непрогнозируемость и умирание. Тому много причин, становящихся очевидными при более внимательном рассмотрении.
«Клиенты». До 85-90% - девушки и женщины.
Давайте перейдем к фактическому рассмотрению заблуждений и попробуем приоткрыть завесу деловой тайны, фантастических обещаний и обещанного финансового рая. Заодно и определимся (каждый для себя) – афера это чистой воды, или такой оригинальный способ заработка одних на «отъеме денег» у других.
Миф первый : МЛМ – это личный бизнес, дающий шанс разбогатеть.
Правда: Разбогатеть в этой системе могут лишь, как в казино – ее создатели и верхушка дистрибьюторов. Остальные являются «дурачками». Немного цифр. Небезызвестная фирма Amway не может похвастаться цифрами, кроме скромных 0,5 - 1%. Это количество продавцов, которые «выбиваются» на следующий верхний уровень! Средний доход торговца Amway составляет не боле $40, при том, что он работает не покладая рук и языка. Продать много «уникальной» МЛМ-продукции не получится (об этом ниже), а чтобы иметь хороший доход, нужно иметь около тысячи «дурачков» - рядовых торговцев, которых набрал ты или твои менеджеры. Именно с их отчислений от продаж и снимаются сливки. Если заманить в сеть больше десятка не удалось – вашей прибыли с них будет хватать на пакет молока. Очень повезет, если привлеченная вами ТЫСЯЧА «членов» очень сильно захотят работать и вознамерятся каждый получить такой же, как у вас, доход. Тогда вы действительно сможете заработать миллионы. Правда, есть один нюанс – каждому из тысячи придется обзавестись одной тысячей СВОИХ торговцев. Не нужно быть математиком, чтобы прикинуть – чтобы стать миллионером, ваша сеть должна достигнуть МИЛЛИОНА членов. Реально? На уровне федерального центра – да. На уровне сибирского городка – увы… Не нравится приблизительность? Извольте статистику. По данным американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC), до 70% всех консультантов навсегда покидают систему МЛМ уже в первый год. Таким образом, например, фирма NuSkin 2/3 всех суммы вознаграждений выплатила 200 участникам ТОП-уровня, при общей численности активных дистрибьюторов в 63 тысячи человек!
Миф второй : МЛМ – самая продвинутая система продаж, покупатели просто обожают приобретать в фирмах МЛМ.
