История сетевого маркетинга
10 апреля, 2010
Многоуровневый маркетинг и биологически активные добавки имеют общую историю.
В 1920 году доктор химических наук, американец Карл Ренборг, находился в китайском концентрационном лагере для иностранцев. Из-за скудного и некачественного питания многие умирали от цинги и других видов авитаминоза. Однако Карл Ренборг каким-то образом уговорил охранников приносить ему разнообразные растения и корни. Используя их в качестве источника витаминов. он сумел выжить и спас еще нескольких заключенных. По прибытии на родину Ренборг немедленно принялся за изучение особенностей растений; основной его деятельностью были попытки создания витаминных концентратов. В 1933 году Ренборг изобрел уникальную пищевую добавку, состоящую из люцерны (у китайцев люцерна - «основа всех благ»), петрушки и водяного кресса. Когда его пищевая добавка приобрела популярность среди его друзей и стала быстро распространяться, Ренборгу пришла в голову идея «маркетинга по рекомендации» - что было первой упрощенной моделью сетевого маркетинга. В 1934 году Ренборг создает компанию «California Vitamins», которая работала по схеме, изобретенной Ренборгом. Компания выплачивала своим дистрибьюторам проценты за продажи в зависимости от уровня дистрибьютора. Позже эта схема обрела название «многоуровневый маркетинг».
Работая дистрибьюторами компании Ренборга, люди получали прибыль не только от лично реализованных продуктов, но и от работы дистрибьюторов, привлеченных ими в компанию. Схема работы «California Vitamins» была совсем не похожа на работу традиционных предприятий, использовавших людей лишь как наемный труд. В этой компании любой дистрибьютор мог создать свою собственную бизнес-структуру, и получать от нее прибыль в зависимости от количества проданной продукции.
В 1939 году, переехав в Лос-Анджелес, Ренборг переименовывает свою компанию в «Nutrilite Products». На ранних стадиях существования компании вся прибыль вкладывалась в ее развитие. Благодаря этому вскоре компания стала миллионером. Главным помощником во всех делах компании стала жена Ренборга – Эдит Ренборг. Благодаря ее талантам финансового директора компания добилась небывалых высот.
Через 10 лет после переезда в Лос-Анджелес, в Nutrilite Products появились два дистрибьютора - Джей Ван Эндел и Рич Де Вос. Добившись результатов, которые превысили все их ожидания, они открывают в штате Мичиган фирму по продаже товаров компании Nutrilite Products. Через некоторое время друзья пришли к выводу, что принцип многоуровневого маркетинга можно применить для реализации любого товара.
В 1959 году Де Вос и Ван Эндел организуют корпорацию AmWay Corp. (American Way Corporation). В отличие от Nutrilite Products, AmWay начинает производить и распространять не только биологически активные добавки, но и средства личной гигиены. а также бытовую химию.
Вскоре AmWay добилась колоссального успеха, став гораздо больше и богаче чем Nutrilite. В 1972 году Amway покупает контрольный пакет акций Nutrilite Products. Сегодня AmWay входит в холдинговую компанию Alticor, которой управляют в равной доле сыновья Де Воса и Ван Эндела. В 2008 году оборот Alticor составил 8,2 миллиарда долларов США. БАДы AmWay употребляют большинство американцев, ведущих здоровый образ жизни.
Концепция, разработанная Ренборгом, была воплощена многими известными компаниями. Сегодня более 30 000 различных видов продукции по всему миру реализуются методом многоуровневого маркетинга.
Однако в 70-е годы в США распространились мошеннические пирамиды. Многие граждане потеряли все свои сбережения, попав в подобные структуры. Вскоре правительство США развернуло кампанию по искоренению финансовых и торговых пирамид. Под подозрение немедленно попала корпорация AmWay. Однако после тщательных разбирательств, власти вынуждены были констатировать, что сетевой маркетинг не таит в себе никакого мошенничества, и является полностью легальной моделью бизнеса.
