Finance-Aid. ru все про финансы
17-12-2012, 20:47
Многоуровневый сетевой маркетинг (МЛМ).
Часто люди путают многоуровневый сетевой маркетинг (MLM от англ. - Multi Level Marketing) с финансовыми пирамидами и различными системами финансовой взаимопомощи, которые могут оказаться весьма сомнительного типа.
В отличие, от финансовых пирамид и мошеннических финансовых проектов, которые рано или поздно закрываются, а деньги, вложенные в эти проекты "испаряются", многоуровневый сетевой маркетинг исключает подобный исход событий, так как принцип работы сетевого маркетинга качественно отличается от упомянутых проектов.
Заработок в МЛМ создается с помощью распространения некоторого продукта или услуги среди населения, в то время как финансовые пирамиды распределяют денежные средства, которые вкладывают участники за возможность участия в данной пирамиде. Обычно финансовая пирамида перестает функционировать в момент, когда в системе аккумулируется определенное создателем проекта количество денег.
Преимущества многоуровневого маркетинга по достоинству оценили не только в Америке (родина MLM), но и во всем мире. Около 20% процентов миллионеров Америки, сделали свое состояние благодаря активному участию в проектах, которые функционируют согласно правилам сетевого маркетинга.
Продвижение товаров и услуг, посредством MLM дает результат, который приближен к оптимальному уровню. Учитывая темп роста популярности данного способа построения бизнеса и продвижения товаров, можно прогнозировать, что всего через несколько лет, более 65% товаров и услуг, будут продвигаться с помощью многоуровневого маркетинга. Даже если учесть тот факт, что компании МЛМ банкротятся ничуть не меньше, чем обычные, можно сказать, что данный способ оправдывает себя, так как число людей, которые достигли финансовой свободы с помощью МЛМ в разы больше, чем те, кто заработал состояние в обычном бизнесе.
Несмотря на популярность сетевого маркетинга, всегда найдутся люди, которые относятся к подобным проектам с недоверием. Но, что стоит за этим? Как правило, недоверие вызвано отсутствием практического опыта и специальных знаний. Как мы уже говорили, зачастую, люди сравнивают понятия "Многоуровневый сетевой маркетинг" и "финансовая пирамида", однако это совершенно разные вещи.
Концепция сетевого маркетинга:
Производитель товара - это основа сетевого маркетинга. Чтобы достичь наибольшей эффективности при подвижении новинки на рынке сбыта, в качестве инструмента применяют МЛМ, что позволяет уже на этапе становления бизнеса избежать расходов, которые связаны с экономией средств на продвижение данного продукта. В конечном итоге, те деньги, которые удалось сэкономить, как правило, направляются на усовершенствование товара, либо на разработку нового продукта.
На этапе формировании сети, компания вкладывает значительную часть средств, в развитие основной структуры - которая представляет собой команду лидеров и начинает проводить различные семинары, тренинги и обучение. В процессе обучения лидеры вникают в основную концепцию продукта и получают всю необходимую информацию о нем. Основная цель компании - это придать уверенность лидерам в том, что компания и продукт стоят их времени и сил, а те в свою очередь развивали свой успех и успех компании. Состав формируется из 4-5 пяти лидеров (дистрибьюторов) которые начинают развивать сеть по аналогичному принципу, что позволяет достичь эффекта напоминающего геометрическую прогрессию, за исключением некоторых моментов. Каждый новый человек, который вступил в сеть, автоматически становиться распространителем компании. Уровень заработка может доходить до колоссальных размеров, благодаря различным бонусам и комиссионным, которые начисляются за все продажи совершенные людьми рангом ниже, чем сам спонсор.
Заработок в МЛМ может достигать 100 000 долларов в месяц, хотя и это не предел. Часто успех достигается в первый год работы, в этом вся прелесть многоуровневого сетевого маркетинга. Важно помнить, что далеко не все смогут достичь максимального результата, но возможность стать финансово независимым может получить каждый. Практика показывает, что в МЛМ трудится огромное количество людей, которые никогда не занимались этим бизнесом, но благодаря ему достигли достойного финансового благосостояния. Такое возможно благодаря экономии средств компании на маркетинге, что позволяет дистрибьюторам тратить до 50% от ВВП на бонусы и комиссионные.
Простая концепция построения многоуровневого сетевого маркетинга - залог успеха. Но часто люди просто не хотят понимать эту концепцию и тем самым лишают себя возможности достойного заработка. Не стоит надеятся, что такая несложная доктрина может быть признаком легкого заработка. Главное в данном бизнесе - способность качественно взаимодействовать с людьми. Основная задача на этапе построения сети - это привлечь в свою команду как можно больше людей и аргументированно вселить в них веру в компанию и ее продукт. Если удастся найти несколько человек, которые готовы работать с продуктом, то можно быть уверенным в том, что бизнес будет развиваться. Важно, чтобы люди, которых вы привлекли, также создавали свою команду, в противном случае сеть развиваться не будет. Практика показывает, что из 10 привлеченных людей в бизнесе остаются всего 2-3 человека. Так происходит, если лидер перестает контактировать с дистрибьютором. Важно осознавать, что МЛМ - это работа.
В случае если Вас заинтересовал многоуровневый сетевой маркетинг, то в первую очередь Вам необходимо:
- Осуществить тщательный мониторинг МЛМ компаний. Сегодня рынок многоуровневого сетевого маркетинга представлен огромным числом предложений, но далеко не все из них являются "жизнеспособными". Может произойти так, что компания представляет качественный и полезный продукт, но выстроила неправильный подход к продвижению своего бизнеса и тогда шансы на успех сводятся к нулю. Статистика показывает что лишь 3 % от всех людей, которые занимаются сетевым маркетингом, получают удовольствие от процесса построения сети. Если Вы не относитесь к их числу, то Вам следует "заострить" свое внимание на продуктах, которые "продают сами себя" (пищевые продукты, косметические средства, парфюмерия и т. д.). Обратить внимание также следует и на другие показатели компании: финансовую стабильность, время нахождения на рынке, репутацию и т. д.;
- Сконцентрируйтесь в одном направлении. Не стоит распыляться сразу на несколько компаний, если только вы не способны вести беседу одновременно с дюжиной человек;
- Обратите внимание на условия, которые необходимо выполнить, чтобы вступить в компанию. Избегайте компаний, которые требуют, что-то необоснованное;
- Вникните в философию компании. Это поможет вам понять: стоит ли тратить время на конкретный проект или нет.
- Начните работу с составления списка людей, которые наверняка смогут заинтересоваться предложенным продуктом. Не навязывайте им продукт, просто попробуйте порекомендовать его невздначай. Как правило, легче всего привлечь людей, которые оптимистичны и верят в успех.
На этапе построения собственной сети, достаточно привлечь всего 4-5 человек, которые проникнуться идеей компании и так же, как и вы, будут приглашать новых участников.
Успех в МЛМ невозможен, если вы не будете бороться с препятствиями. Часто люди "теряют" энтузиазм в первые дни, после того, как в процессе "вербовки" дистрибьюторов встречают негатив и недоверие. Подготовьте себя к подобному сценарию развития ситуации и боритесь до конца. Только в таком случае можно достичь успеха на поприще многоуровневого сетевого маркетинга.
