Бизнес план в сетевом маркетинге
Опытные сетевики знают, что качество МЛМ компании определяют 3 основные критерия: продукция, маркетинг план и система обучения. Учитывая, что в МЛМ в Интернете система обучения кардинально отличается от оффлайна и зачастую полностью ложиться на плечи дистрибьюторов, то в онлайн МЛМ остаются 2 важных критерия: продукция и маркетинг. Для начала поговорим о продукции. Так как в Интернете большинство людей приходят в МЛМ в первую очередь на заработок (поэтому в Интернете так много пирамид сетевого маркетинга), то продукция во многих компаниях отходит на второй план.
Какой сетевой маркетинг лучший? Все зависит от плана вознаграждения
Также важно отметить еще один нюанс, компании чтоб помочь своим партнерам зачастую разрабатывают и выпускают продукцию для бизнеса в Интернете (различные сервисы и услуги). Поэтому и получается, что продукция во многих проектах либо одинаковая либо похожая. Именно поэтому основным различием, которым они могут похвастаться, является компенсационный план. В сетевом маркетинге в Интернете его важность невозможно переоценить, скажем только, что многие компании превращаются в финансовые пирамиды из-за просчетов в маркетинг плане.
Матрицы.
В МЛМ в Интернете наиболее популярной формой маркетинг плана является матричный. Это когда на первом уровне 1 человек, на втором — 2, на третьем 4, на четвертом 8 и все. В отличие от бинара, матрицы в МЛМ в глубину конечны. Обычно они насчитывают 3 — 4 уровня. После закрытия матрицы, человек на 1 уровне получае вознаграждение и переходит в другую матрицу, а оставшаяся МЛМ матрица делится на две и продолжает заполняться. Чтоб не соврать, скажу что от 60 до 90 процентов компаний в Интернете используют матрицы. Такой разброс цифр потому что во-первых, неизвестно сколько конкретно проектов работает в Интернете, а, во-вторых, я не смотрел маркетинги каждой. Хотя в начале 2013 специально занимался этим вопросом в личных целях.
Бинарный маркетинг план.
Данный вид хотя и используется, но довольно редко и в основном компаниями, которые в Интернете участвуют лишь частично (то есть, у них есть реальная продукция и большие организации в оффлайне). Бинарный маркетинг план подразумевает что у каждого партнера может быть максимум по 2 нижестоящих дистрибьютора. Но в отличие от МЛМ матриц в бинаре глубина не ограничена.
Линейный маркетинг план.
Честно говоря, сейчас не могу припомнить ни одной онлайн МЛМ компании, которая использует линейный маркетинг. И это несмотря на то, что он крайне популярен среди оффлайн фирм. Смешанный, комбинированный, придуманный и другие новые типы компенсационного плана. Учитывая, что в МЛМ в Интернете все завязано на маркетинг плане (помните я писал об этом выше), то нет ничего удивительного в том, что каждая компания хочет разработать свою схему вознаграждения, чтоб в конечном итоге предложить людям лучший сетевой маркетинг. Обычно в их основу ложиться три критерия:
- Максимальный выплаты. Себестоимость продукции в Интернете (имеются ввиду различные сервисы и электронные товары) при продаже от 10.000 и более штук обычно стремится к нескольким долларам. Поэтому компании могут выплачивать своим партнерам от 50% до 90% стоимости продукции. Обычно чем больше выплата, тем на более длительную работу рассчитывает руководство компании. Хотя как уже говорилось — один просчет и Вы уже не компания МЛМ бизнеса. а пирамида.
- Быстрые выплаты. Чем быстрее человек начинает получать деньги, тем быстрее он начнет рекламировать компанию на форумах и в соцсетях, утверждая, что наконец-то он встретил самый лучший сетевой маркетинг. Поэтому один из критериев при разработке плана — выдать человеку большие комиссионные от первой же проданной продукции. Кстати, мало какая компания принебрегает этим правилом. Можете убедиться сами.
- Новинка. Интересный факт — многие фирмы специально разрабатывают такие маркетинг планы, которых еще не видела индустрия онлайн МЛМ. Матрицы, бинары и линейки в сумме могут дать десятки вариантов бизнес плана. В дальнейшем можно будет сказать потенциальным партнерам, что именно этот компенсационный план самый лучший в сетевом маркетинге, так как он уникальный, в нем большие выплаты и т. д. Вряд ли кто-то будет сравнивать системы вознаграждения в разных компаниях и проверять — какая из них лучшая.
