Откровенно и с юмором о сетевом бизнесе
пишет:
МЛМ бизнес - что это?
На днях получила очередную порцию вопросов: "МЛМ - это пирамида? МЛМ бизнес? А это вообще законно? МЛМ бизнес - это там где надо всю жизнь бегать с коробочками и приставать к людям?", и еще множество подобных. Почему же в наших массах такое непонимание сетевого маркетинга как бизнеса, а там где непонимание, там, естественно, и негативное отношение.
Русская аббревиатура МЛМ произошла от английской MLM (network or m ultil evel m arketing - сетевой или многоуровневый маркетинг). То есть МЛМ - это разновидность маркетинга.
В общем виде маркетинг - это управление деятельностью организации, которое включает в себя: ценообразование, товарную политику, прогнозирование и изучение спроса, рекламную деятельность, связи с общественностью, организацию внутрифирменной культуры и т. д.
МЛМ или сетевой маркетинг - это способ управления бизнесом, основанный на создании сети дистрибьюторов, которые кроме сбыта продукции имеют право на привлечение в МЛМ компанию новых дистрибьюторов. Доход в МЛМ бизнесе всегда рассчитывается как процент от товарооборота самого дистрибьютора и дополнительный бонус за товарооборот приглашенной группы дистрибьюторов.
История МЛМ бизнеса связана с именем Карла Ренборга, который в 1927 году приступил к созданию пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.
Информация о полезных добавках получила широкое распространение (Ренборг предлагал добавки своим знакомым, а те в свою очередь своим), все больше люди просили о встрече с Ренборгом, все заявки он удовлетворить уже не мог. И тогда ему в голову пришла гениальная мысль. Ренборг предложил своим друзьям самим давать информацию о добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
Так родился Сетевой Маркетинг (МЛМ). в 1934 Карл Ренборг основал компанию "California Vitamins ", которую затем в 1939 году переименовал в "Nutrilite Products ". Дальнейшая история MLM (МЛМ) связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием "American Way Corporation ", сокращенно "AMWAY ".
AMWAY прекрасно существует до сих пор, являясь одной из крупнейших мировых МЛМ компаний, а NUTRILITE до сих пор входит в ее структуру.
В России на сегодня сложилось в основном негативное отношение к МЛМ бизнесу. Причины негативного отношения к МЛМ бизнесу:
- неверное ведение МЛМ бизнеса - уговаривание вступить в бизнес, преследование кандидатов, приписывание продуктам МЛМ компаний несуществующих, в основном (лечебных) свойств. Люди, встречая на своем пути таких предпринимателей МЛМ составляют мнение в целом о бизнесе;
- неверное представление у начинающих МЛМ предпринимателей о смысле МЛМ бизнеса. МЛМ бизнес строится на товарообороте, то есть занимаясь МЛМ бизнесом необходимо продавать и привлекать других людей для продажи продукта. Как ни странно, не все это понимают;
-завышенные ожидания. Часто при презентации МЛМ бизнеса нам преподносят его как "волшебную таблетку", только подпиши договор и все пойдет само собой как по маслу, миллионы потекут тебе в карман стойким пассивным доходом, а ты будешь сидеть на берегу океана и править империей. И получается, что МЛМ предприниматель просто недостаточно физически поработал, а сложилось негативное мнение в целом о бизнесе;
- еще есть мнение о существовании в МЛМ бизнесе культа денег и богатства. Думаю, никогда не надо обобщать, в любом бизнесе можно найти людей, которые "чахнут над златом", которые работают за "идею", которые работают за "интерес" и много других.
А ведь достаточно понимать, что в МЛМ бизнесе можно :
- быть клиентом МЛМ компании и покупать качественную продукцию;
- можно подписать с компанией договор и покупать продукцию со скидкой;
- можно подрабатывать в свободное от работы время, предлагая продукцию своим друзьям и знакомым, со временем кто-нибудь из Ваших постоянных покупателей станет Вашим партнером, таким образом можно заработать несколько тысяч и даже десятков тысяч рублей;
- можно заниматься МЛМ бизнесом профессионально, постоянно обучаться навыкам бизнеса, навыкам общения, техническим новшествам и т. д. Конечно, если заниматься МЛМ бизнесом профессионально, как и любым другим, то придется очень много поработать, очень многому научиться, вложить свое время и деньги и весь свой творческий потенциал, но и заработать можно много - вплоть до десятков тысяч долларов.
Никто почему-то не задумывается о колоссальных преимуществах МЛМ бизнеса :
-компания предоставляет Вам право работать от имени ее раскрученного бренда;
- Вам не нужно заниматься разработкой маркетинговых стратегий, продукта, каналов транспортировки; согласованием, патентами, рекламой бренда; Вас не касаются вообще никакие юридические тонкости ведения бизнеса;
-Вы и только Вы выбираете для себя степень Вашей вовлеченности в бизнес, степень прилагаемых усилий, количество вложенных времени и денег;
- а главное, Вы получаете возможность построить действительно крупный бизнес, приобрести новый стиль жизни для себя и своей семьи, при этом первоначальные вложения будут несопоставимо малы по сравнению с традиционным бизнесом. Невозможно построить крупный традиционный бизнес без солидного начального капитала и не имея связей с чиновниками.
