Многоуровневый маркетинг
В последние годы широкое распространение получил многоуровневый, который обычно называют сокращенно сетевым маркетингом.
Он базируется на вовлечении в процесс реализации товаров независимых торговых работников. Они выполняют функции дистрибьютора, нередко их называют консультантами. Привлечение этих лиц базируется на принципе пирамиды. Он заключается в том, что каждый торговый работник вовлекает в процесс продажи определенное количество людей, те в свою очередь – новых дистрибьюторов и т. д. Таким образом, товаропроводящая сеть расширяется до необходимых размеров. Специалисты считают, что как минимум в системе должно быть создано три, а оптимум составляет пять уровней.
Сеть консультантов формируется из лиц, желающих заниматься данной работой. Однако система сетевого маркетинга вызывает неприятие в среде украинских потребителей и людей, желающих получить работу. Поэтому нередко в объявлениях с предложением работы встречается фраза о том, что работа не связана с сетевым маркетингом. Очевидно, что такое положение вызвано неверным применением данного вида персональных продаж (например, хождение по квартирам, звонки к незнакомым людям, недобросовестность дистрибьюторов и бизнесменов). Более эффективной показала себя практика найма консультантов среди работников отдельных предприятий, распространяющих товар среди своих сотрудников. При этом нивелируется негативное отношение к данной форм торговли. Таким образом, получает практическое применение основополагающий принцип сетевого маркетинга - реализация товаров среди знакомых, друзей, сотрудников.
